Наши группы:
Покупателям о мебели <<

Как устроен рынок офисной мебели

рынок офисной мебели Когда я встречаю в интернете или в рекламных газетах, объявления по продаже офисной мебели, то меня охватывает трепетное чувство ностальгии о тех временах, когда мы с партнёром поднимали свой бизнес с нуля. Как раз, именно офисная мебель и была нашим первым шагом навстречу к светлому будущему, в существование которого мы искренне верили.

Понятно, что мы постоянно день и ночь думали над тем, как продавать мебель для офиса, наши мозги взрывались от перенапряжения, когда мы пытались найти наиболее эффективный вид рекламы. В общем, за несколько лет работы в этом бизнесе, мы сумели изучить рынок офисной мебели вдоль и поперёк. И вы знаете, в этом бизнесе есть много чего интересного и необъяснимого. Думаю, данная статья будет полезна как продавцам «офиски», так и её покупателям. Я даже рискну предположить, что именно покупателям она будет наиболее интересна. По крайней мере, когда я впервые познакомился с этим бизнесом, то я выступал как раз в роли покупателя офисной мебели. И вы знаете, при углублённом изучении этого рынка, я научился правильно разбираться в вопросах выбора и покупки этого товара.

И вот, однажды, мне как-то подумалось, что вы, уважаемые посетители сайта mebeldok.com, ждёте, чтобы я поделился с вами всеми своими знаниями, добытыми в процессе многолетних мозговых штурмов и аналитических размышлений на тему эффективной продажи и выбора офисной мебели. В общем, встречайте – рынок офисной мебели!

Схемы сбыта офисной мебели

О методах поиска клиентов я уже многое рассказал в цикле статей: Поиск клиентов и увеличение продаж мебели. В принципе, можно сказать, что все перечисленные там схемы, так или иначе, используются и при реализации офисной мебели. Но, если говорить о наиболее распространённых структурах сбытовой сети производителей «офиски», то я бы выделил здесь три основных метода:

  1. 1. Поставки офисной мебели напрямую крупным корпоративным клиентам.
  2. 2. Оптовая торговля через посредников (дилеров).
  3. 3. Реализация продукции через собственную сбытовую сеть фирменных мебельных салонов.

Из своей практики могу сказать, что крупные и уверенно стоящие на ногах производители офисной мебели, используют все три метода продвижения своих изделий. И это не удивительно, ведь именно комплексный подход в этом деле даёт наилучший результат.

А вот фабрики поменьше просто не в состоянии финансировать все методы, поэтому выбирают один или два наиболее приоритетных варианта. Если говорить о приоритетности, то я их указал в своём списке как раз по степени значимости. На первом месте у нас, конечно же, работа с крупными корпоративными клиентами. Далее, когда объёмы производства начинают увеличиваться, появляется потребность в дилерах. Ну, а затем, начинается работа по открытию фирменных салонов по продаже офисной мебели. Вначале ставки делаются на крупные города, ну, а затем уже и постепенно охватывается периферия.

Вот, приблизительно так и работает схема сбыта офисной мебели на современном рынке. И всё бы ничего, если бы не один вопрос, который мучил меня, как покупателя «офиски»:

Почему цены на абсолютно одинаковые модели офисных столов или шкафов, у разных производителей отличаются не на 10-20%, а на 50%, а иногда даже на 100%?

Я долгое время мучился над этим вопросом. Я пытался понять, в чём же причина такой огромной «вилки» цен. Бывало, сижу несколько часов и смотрю на прайсы от разных производителей, сравниваю между собой цифры в надежде, что ещё немного и мне откроется истина. Но, увы:

«Втыкание» эффективно только при медитации, а в процессе анализа рынка офисной мебели надо манипулировать не только цифрами.

Но об этом мы с вами поговорим в следующей публикации, которая так и называется: Как формируется стоимость офисной мебели.

Покупателям о мебели <<