Наши группы:
<< Виды рекламы и эффективность их работы

Рекламные визитки помогут вашему бизнесу

Рекламные визитки – это важный и эффективный инструмент, который мы использовали для раскрутки своего бизнеса, не имея тогда: ни офиса, ни собственного производства.

И это не удивительно! Ведь нашим основным видом деятельности на начальном этапе были активные продажи. И, конечно же, МЫ приходили к потенциальному клиенту, а не ОН к нам. Это не потому, что мы были жадными и не гостеприимными. Нам просто некуда было его пригласить.

А как заставить клиента вспомнить о тебе? Ну, вот пришли мы к замминистра по утилизации денежных знаков. Ну, рассказали ему какие мы классные ребята, и какая у нас суперская мебель. Конечно же, оставили ему свои прайс-листы. И ушли. И что дальше?

А дальше всё развивается по простому сценарию. Клиенту же мебель именно сейчас не нужна. А потому, он вначале кладёт «прайсы» с нашими координатами к себе на стол. На следующий день он их перекладывает в папку с текущей документацией. А через недельку его секретарша аккуратно и бережно перемещает эту ценнейшую бумажку в мусорное ведро. И это, поверьте, ещё один из самых лучших вариантов развития событий. Чаще всего «прайсы» попадают в мусорное ведро сразу же со стола руководителя.

Проходит месяц и клиент «созревает». Ему нужна мебель! Он вспоминает о нас – хороших. Затем клиент начинает искать наши прайс-листы. После безуспешных поисков он отчаянно машет рукой и начинает искать других производителей мебели, чтобы заказать им тысячу столов для своих сотрудников.

Надеюсь, всем понятно, что в данной истории просматривается серьёзнейшая ошибка, которая привела нас к потере клиента. И виной всему – отсутствие у покупателя наших рекламных визиток.

Как добиться эффективности от рекламных визиток

Итак, прежде всего, давайте разберемся, почему у рекламных визиток гораздо больше шансов «выжить», чем у прайс-листов или у контактного номера телефона, записанного на клочке бумаги, оторванном от журнала «Бюджет для народа?».

А всё дело в размере и предназначении. Если прайс-лист может храниться среди тысяч однотипных «бумажек», то рекламная визитка будет лежать непосредственно в визитнице. В общем, если вы вручите своему клиенту визитку, то у вас многократно возрастут шансы не остаться забытым и взять заказ на 1000 письменных столов.

Чтобы рекламные визитки эффективно работали надо:

  1. 1. Вручать визитки всем подряд. Нет, вы не должны стоять возле подземного перехода или входа в метро, и раздавать свои визитки прохожим, которым хочется просто спокойно перемещаться по городу, а не становиться сборщиками макулатуры. Я говорю не об этом. Вам надо раздать рекламные визитки всем своим друзьям и знакомым. Все клиенты должны иметь множество ваших визиток. Дали визитку директору? Отлично! Зайдите ещё к заместителю и тоже вручите ему свою визитку. Даже секретарше дайте в руки свою рекламную визитную карточку – ведь она ближе всех находится к шефу.
  2. 2. Родственники – носители вашей рекламы. Дайте по сто визиток своим родственникам, чтобы те раздали их своим сослуживцам. А если родственники работают в «проходимых местах», то пускай пачка визиток полежит у них на рабочем столе в доступном для клиентов месте. Так вы получите дополнительный поток потенциальных заказчиков.
  3. 3. Визитка на вашем рабочем столе – это обязательное условие. Любой, кто зайдёт к вам в офис, должен выйти из него с вашей визиткой. Даже, если человек шёл в швейную мастерскую заказать себе новые семейные трусы и ошибся дверью, всё равно, дайте ему свою визитку. Ведь, если ему нужно пошить трусы на заказ, то значит он не бомж. А раз так, то, скорее всего, у него есть квартира. А если есть квартира, то, как минимум, ему нужна тумбочка для семейных трусов. Значит это ваш потенциальный клиент.

В общем, думаю, механизм понятен всем. Но запомните главное:

Ваши рекламные визитки не должны стать причиной раздражения и плохого настроения для людей. Раздавайте их только людям, с которыми вы входите в контакт по тем или иным вопросам. Никогда не суйте свои визитки на улице в руки прохожим. Во-первых, это некультурно. Во-вторых, такой механизм продвижения является неэффективным. «Уличная» визитка попадает в первый же мусорный бак, который прохожий встретит на своём пути.

В следующей публикации мы с вами немного поговорим о рекламной рассылке.

<< Виды рекламы и эффективность их работы