Нам нужны новые направления в бизнесе
Параллельно с работой по открытию офиса, мы активно занимались анализом возможности расширения нашей будущей сферы деятельности в бизнесе. Ведь офис позволял нам работать не только с бюджетниками, но и с жителями города. Поэтому мы начали, активно исследовать новые направления в бизнесе.
Вы только не подумайте, что мы решили «завязать с мебелью». Вовсе нет. Просто мебельный бизнес – это очень многогранная и разносторонняя тема. Занимаясь мебелью, можно:
- 1. Продавать фабричную мебель.
- 2. Производить собственную мебель.
Но и это ещё не всё. Мебель бывает офисная и домашняя. Если с офисной мебелью всё понятно, то домашняя мебель подразделяется на:
- Кухни;
- Шкафы-купе;
- Стенки;
- Прихожие;
- Детскую мебель;
- Компьютерные столы.
Если бы у нас было много денег и огромная выставочная площадь, мы бы взялись осваивать все направления. Но, так как у нас был всего лишь небольшой офис, надо было выбрать что-то одно из списка новых направлений развития бизнеса.
Я не хочу детально описывать, как проходил этот мучительный анализ, давайте я просто расскажу, на что мы опирались, когда принимали решение в пользу той или иной сферы деятельности.
Итак, прежде всего, надо помнить о том направлении, в котором мы уже преуспели – это офисная мебель. И, конечно же, одной из миссий нашего офиса была демонстрация офисной мебели для потенциальных клиентов. Ведь у нас были на тот момент определённые наработки, и часто срывались заказы именно из-за того, что мы не могли продемонстрировать клиентам свой товар. Так что, несмотря на то, что офис должен расширить нашу сферу деятельности в бизнесе до работы с населением, мы, в первую очередь думали о развитии направления офисной мебели и улучшении условий сотрудничества с юридическими лицами.
Опираясь на эти принципы, мы решили выбрать из данного списка новых направлений, то, которое будет идеально сочетаться с нашим основным видом деятельности.
По сути, вы можете догадаться, какой именно вид мебельной продукции мы подключили к нашей офисной мебели. Конечно же, им стал один из офисных элементов, который активно используют люди в своих домах и квартирах. И это – компьютерный стол.
Именно, компьютерный стол есть, как в любом офисе, так и почти в каждом доме. Кроме того, активное развитие IT-технологий предполагает повышение спроса на компьютерные столы. Ведь компьютер уверенно занимает место полноправного члена семьи в жилищах наших граждан, и этот «член семьи» требовал отдельного пространства, оборудованного стильным и удобным компьютерным столом. В общем, мы были уверены, что компьютерные столы – это именно та сфера деятельности в бизнесе, которая сделает нас миллионерами.
Что же, решение принято. Мы связались с нашими поставщиками офисной мебели и купили у них выставочные образцы. Причём, 80% ассортимента было представлено компьютерными столами.
Кстати производители мебели продают выставочные образцы для своих дилеров со скидкой до 60%. Так что, не надо пугаться расходов на закупку выставочных образцов. Покупать выставочные образцы мебели очень выгодно, друзья мои!
Буквально в течение двух дней, в нашем офисе уже стояли образцы компьютерных столов и офисной мебели. Офис начал свою работу.
Но, как выяснилось, открытие офиса – это всего лишь мизерная часть рутинной работы по продвижению своего бизнеса. Теперь надо заявить всем о своём существовании! Ведь люди должны узнать, что на четвёртом этаже по такому-то адресу появилась фирма, занимающаяся продажей компьютерных столов, стульев и офисной мебели. В общем, нужна эффективная недорогая реклама. Вот это и будет темой нашего следующего цикла публикаций, который называется: Виды рекламы и эффективность их работы.